Olá, tudo bem? Quanto tempo!

Lá se vão quase 5 anos desde o último post por aqui. Engraçado, foram apenas 4 anos publicando conteúdo para você, e 5 longe. Inacreditável!

Muita coisa aconteceu nesse período, e neste texto irei compartilhar detalhes sobre os motivos da ausência, as consequências e, também, o motivo desse desejado retorno para a produção de conteúdo, reestreando com o lançamento de um item solicitado por muitos de vocês, um curso. 

Sim, um curso!

Até o final do texto você entenderá melhor sobre isso.

Esta será uma leitura longa. É uma dedicatória e um agradecimento a você que fez e, se tudo der certo, continuará fazendo parte disso comigo.

Faz um cafezinho e senta que lá vem a história.

Os últimos anos e o crescimento da comunidade 

Para minha surpresa e felicidade, de janeiro de 2018 para cá, data do último post, os números apenas aumentaram.

A lista de e-mail cresceu muito, foram mais de 2.000 pessoas novas entrando, mesmo sem nenhum conteúdo novo durante esse período. 

O canal no Youtube duplicou de tamanho, indo de algo próximo de 40.000 inscritos para mais de 80.000, sem que nenhum vídeo novo tenha sido lançado. 

O Instagram, apesar de possuir apenas 59 publicações em 10 anos de existência, hoje chega a quase 20.000 inscritos!

Sendo assim, tenho motivos mais que suficientes para desejar este retorno. E, claro, devo isto a você que continua aí do outro lado da tela, lendo este texto e apoiando meu trabalho.

A ausência

Quando escrevi o último vídeo do canal e o último artigo de aniversário do Blog, eu simplesmente não esperava que estes, de fato, seriam os últimos. Eu sabia que precisava de uma pausa, mas nunca imaginaria que levaria tanto tempo.

Alguns fatores, em conjunto, contribuíram para que isso acontecesse:

1) A síndrome do impostor

Se você é das antigas por aqui, deve lembrar que não é a primeira vez que falo sobre isso. À medida que o Blog crescia, aumentava o peso da responsabilidade sobre minhas costas. Eu carregava 1 tonelada de receios relacionados ao fato de terem muitas pessoas ouvindo o que eu tenho a dizer. 

Quem era eu na fila do pão, sabe? Por que as pessoas deveriam ouvir o que eu tenho a dizer? Como minhas palavras influenciavam positivamente ou negativamente essas pessoas?

No fundo, eu sempre consegui enxergar a realidade de que eu não tenho o controle sobre nada disso. As pessoas sempre irão me perceber como querem. Mas o desconforto por ser visto como alguém muito mais importante, inteligente ou bem-sucedido do que eu realmente me sentia, sempre foi mais forte que eu.

Com o tempo eu trabalhei minha mente para lidar um pouco melhor com isso. Mesmo que, a cada publicação, eu me visse fazendo um esforço extra para sempre mandar melhor que na publicação anterior. Talvez, no fundo, eu quisesse fazer jus ao Walter que as pessoas enxergavam e comentavam, mesmo sabendo que isso é impossível. 

Eis que chegamos ao segundo fator…

2) O sonho do reconhecimento

A ideia de construir uma reputação na internet e de ajudar pessoas com meu conteúdo veio cedo, algo entre 2009 e 2011. 

2009 foi o ano no qual comecei a focar em design de marcas. Até 2011 eu já estava dando aulas particulares e, depois disso, também lecionei em curso de design, presencialmente. 

O tempo passou e, enfim, lancei o Blog em 2014. Entre 2014 e 2018 eu tinha chegado a mais de 40.000 inscritos no Youtube, com pouco mais de 50 publicações durante todos esses anos. O reconhecimento veio, sem planejamento nenhum, mas veio. E veio forte!

Acontece que eu corri atrás do sonho de ganhar reconhecimento e ajudar as pessoas. Não corri atrás do sonho de fazer grana com isso. 

Em 2014 eu tinha 33 anos, estava seguindo uma carreira estável como designer de marcas. Já tinha uma percepção de valor alta por parte dos meus clientes e, consequentemente, meu preço já era diferenciado em relação a outros designers autônomos.

Apenas para citar um exemplo, em 2009 eu aprovei o meu primeiro projeto acima de R$10.000, e o valor era de R$17.000. Eu achava que a partir daquele momento eu teria estourado! Todos os projetos seriam nessa faixa… #doceilusao. 

Mesmo que eu não tenha conseguido manter esta faixa de valores, ainda assim, eu cobrava valores bem acima da média para um designer independente, até 2014.

3) O fato de eu não monetizar minha produção de conteúdo

Justamente pelo fato de eu me sentir bem posicionado e estar relativamente satisfeito com meus valores de projeto, até aquele momento, 2014, eu achava que a produção de conteúdo não precisaria me pagar de imediato. 

Eu teria margem para continuar fazendo marcas e esperar que o bom trabalho como produtor de conteúdo seria recompensado automaticamente, apenas por mérito… #sabedenadainocente.

Eu estava vendo minha popularidade crescer, as pessoas pedindo por mais conteúdo, meu nome aparecendo em outros blogs, comecei a dar muitas palestras, gravei muitas entrevistas, enfim. O que eu poderia esperar? Que em breve a grana começaria a entrar “magicamente”, claro.

Apesar do crescimento, o Blog e Youtube não me remuneravam. Eu ganhava o equivalente a, no máximo, R$200 de receita por mês vindo dessas fontes.

4) Um posicionamento sem planejamento

Cobrar um valor acima da média para os padrões cobrados por designers autônomos nunca foi fácil. Mas enquanto a maioria dos clientes vinham por indicação, estava tudo bem! Quanto mais eu conseguia cobrar para quem me indicava, mais eu ia aumentando meu orçamento para o próximo cliente.

A ironia é que, os clientes que começaram a chegar depois do Blog/Youtube, eram clientes que tinham uma percepção de valor baixa sobre meu trabalho. A pessoa acabara de me encontrar no Google ou Youtube e já fazia contato pedindo orçamento. 

A maioria destes prospects tinham expectativa de valores na faixa dos R$200 a R$500 reais por projeto. E eu sabia que disputando contra os resultados de buscas, eu estava concorrendo com preço, não valor.

Estes não eram os prospects que eu estava esperando depois de tanto me dedicar e, principalmente, por ver que, ao contrário do que todo mundo imaginava, eu estava perdendo valor justamente por conta do "sucesso".

Eu comecei a produzir conteúdo por amor, por mais piegas que isso possa parecer. E, justamente por isso, a falta de planejamento fez com que esta iniciativa criasse um contraste muito grande na minha vida, e uma incerteza ainda maior sobre meu futuro.

5) A crise no auge

Tive que forçar muito a barra, e resistir por muitas vezes a vontade de desistir.

Era um contraste muito grande ver o público criando a imagem de um Walter Mattos que cobrava R$100.000 por projeto, sem eu nunca ter dado a entender qualquer coisa do gênero, e ver um cliente chegando com a expectativa de eu cobrar R$500 reais.

Eu tive minha cota de bons projetos nessa fase, mas eles eram totalmente exceção à regra.

Acho importante falar isso pois, contando a história pela metade, pode parecer tudo muito glamuroso. 

O resultado é que no momento do auge do meu reconhecimento, algo entre 2014 e 2017, foi também a minha pior fase financeira.

6) A depressão

Não existe um Walter pessoa física e um Walter pessoa jurídica quando o assunto é o indivíduo que vive e sente. Existe eu. E eu não estava bem.

Todas estas questões se somavam e, talvez, até mesmo contribuíssem com outros problemas pessoais. Entre 2017 e 2018 minha vida deu cambalhotas de deixar qualquer Daiane dos Santos com inveja.

Não tive um diagnóstico clínico nesse momento. Não tenho certeza se eu estava, de fato, em depressão ou não. Mas é certo que eu estava mal e precisava melhorar para conseguir me reestabelecer e recomeçar.

Eu demorei a buscar ajuda profissional para a minha mente, só o fiz em 2020.

Mas a demora teve um motivo (não que justifique, eu deveria ter buscado antes). Mas eu estava 100% focado em dar uma virada no meu trabalho. 

Decidi que precisava de um novo sonho, agora sim, o de fazer grana sem perder o amor pelo que faço. Não era mais uma questão de escolha. Eu precisava disso.

Então, em 2018 mesmo, a reviravolta começou.

A ascensão 

Depois da pausa na produção de conteúdo e do fim de um ciclo de problemas pessoais, ainda em 2018, tomei uma decisão importante que mudou minha trajetória profissional. Decidi que, a partir daquele momento, eu aceitaria qualquer projeto, de qualquer valor, e não trabalharia mais sozinho. Eu precisava de gente me ajudando para ganhar no volume.

Estava quebrado mentalmente, fisicamente, pois cheguei a perder mais de 10kg em menos de 3 meses, e financeiramente. Precisava de grana, então comecei a me planejar. 

Eu acreditava que, em algum momento, eu recuperaria a percepção de valor que eu estava construindo no passado, antes de 2014. 

Os valores cobrados no recomeço, 2018

Me lembro perfeitamente dos valores dos primeiros projetos de 2018.

O primeiro foi um livro de R$800 reais, onde contei com a ajuda de um amigo que me cobrou R$400 para diagramar - ele nem queria me cobrar, na verdade. O segundo foi um projeto de R$2.800, onde contei com a ajuda de outro grande amigo que me cobrou R$1.800. 

E assim foi por um bom tempo, vários projetos pequenos chegando em 2018, pagando minhas contas no limite, mas sem entrar em dívida. 

Enquanto isso, o Blog continuava com mais de 5.000 visualizações mensais sem nenhuma divulgação, e o canal no Youtube não parava de crescer.

Até que, chegando em 2019, algo curioso aconteceu. Aqueles prospects que me encontravam através do Blog ou Youtube já não eram apenas aqueles que acabaram de me conhecer - aqueles que tinham uma percepção baixa de valor sobre meu trabalho.

Os novos prospects

Agora algo tinha mudado, o tempo passou e muitos destes prospects eram pessoas que acompanhavam meu trabalho havia anos! A percepção de valor deles estava muito alta e, por sorte, e porque agora eu estava atento, eu me dei conta disso.

Criei coragem e, conscientemente sobre o que eu estava fazendo, aprovei meu primeiro orçamento de R$20.000, um movimento ousado dada minha situação financeira naquele momento. Enfim eu tinha conseguido ultrapassar os R$17.000 cobrados lá em 2009, mas somente quase 10 anos depois.

E, ao contrário do que aconteceu em 2009, desta vez eu comecei a entender por que o meu trabalho tinha valor. O valor não estava apenas na reputação que eu havia criado. Eu estava mais maduro, entendia melhor o meu papel como designer, estava com um posicionamento mais claro na minha mente e focado em fazer grana. A essa altura eu também tinha tido muito tempo para de estudar, refletir, e tinha adquirido muito conhecimento sobre posicionamento, negociação e precificação com base em percepção de valor.  

Tudo indicava que, a partir dali, eu conseguiria me estabilizar, crescer e vender meu trabalho com sabedoria, enxergando real valor em mim.

Se eu não enxergar valor em mim, quem irá?

Os projetos grandes começaram a chegar. Cada vez melhores, maiores. Em um determinado momento eu já não estava fechando projetos apenas para quem já me conhecia ou vinha por indicação. 

Eu estava conquistando clientes novos, nacionais e internacionais, que nunca ouviram falar de mim, e realizando projetos que, apesar de não serem para as empresas mais conhecidas do mercado, eram clientes que entendiam o valor de investir em marca e confiavam em mim para ajudá-los.

A síndrome do impostor, hoje, está em um campo escondido da minha mente. De vez em quando ela dá um oi, mas logo eu olho pra tudo que aconteceu e penso: “Sai pra lá, me deixa voar!” 

Para que você tenha um parâmetro, em 2020 meu faturamento anual foi aproximadamente 10x maior que o faturamento de 2017. Mas não se impressione com isso, pois não significa que em 2020 eu enchi o pote. Significa que em 2017 o pote estava quase vazio.

O tempo passou, os negócios foram melhorando cada vez mais, e agora era hora de atualizar o portfolio com alguns projetos mais recentes, renovar o site que estava desatualizado desde 2014 e, enfim, lançar meu curso.

Por que o curso demorou tanto a sair?

Durante os 4 anos de produção de conteúdo eu não tinha segurança alguma para fazer um curso falando sobre qualquer tema se, na minha própria vida, eu ainda não colhia os frutos que gostaria vindo do meu trabalho. 

Hoje alcancei um milestone profissional. O da consistência, de um posicionamento sólido e, principalmente, de segurança para dar o próximo passo.

Ainda acredito que é uma responsabilidade muito grande me colocar nesta posição. Além disso, tenho plena noção de que qualquer coisa que eu ensinar baseado na minha experiência e que deu certo para mim, não significa que terá o mesmo resultado com você.

Mas ocorre que de 2020 para cá, além dos projetos, eu também voltei a dar aulas através de mentorias. E felizmente as mentorias têm sido um sucesso. 

Acredito muito que esse sucesso se deve ao fato de eu entender bem as dores de quem está me confiando suas incertezas e inquietações. E, felizmente, hoje eu não somente sinto que posso contribuir, como já tenho provas disso através dos mentorados que consegui ajudar.

Se foi o constante crescimento do Blog e canal do Youtube que me motivou a querer voltar à produção de conteúdo, foram as mentorias que me motivaram a criar um curso.

Encerrando

É com orgulho que encerro este texto te contando sobre o meu curso voltado justamente para o lado dos negócios do design, “O valor do designer de marcas”. 

Hoje sinto que está na hora de transformar minha produção de conteúdo em um negócio de verdade, algo que nunca foi.

Ele será voltado para profissionais que estão passando pelos mesmos problemas que eu passei, em maior ou menor grau. Estou otimista com essa ideia, e tenho certeza que consigo ajudar muita gente a, pelo menos, sair de um caminho de incerteza profissional.

Caso o curso não seja do seu interesse, te convido para navegar pelo site novo, visitar o portfólio atualizado, a nova biblioteca de referências e me dizer o que achou.

Bom, se você chegou até aqui depois desta biografia e se identificou, deixa seu comentário. Estou sentindo falta dessa interação.

Espero que este seja o primeiro passo para um retorno com mais clareza sobre o que virá a seguir.

Muito obrigado, de verdade.

Um abraço e até a próxima!